近年来，中国电商行业出海潮起，AliExpress、SHEIN等中国电商正成长为世界级企业。据2023年6月中国海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》，2022年，我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，同比增长7.1%。
在全球电商市场竞争激烈的环境下，俄罗斯的电商市场正在崭露头角，成为电商出海的新兴高潜力目的地。据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）数据，俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，复合年均增长率约为27.91%，跑赢全球平均水平14.28%。2022年，俄罗斯电商市场以27.2%的增速位居全球首位。
在政策、市场双轮驱动之下，俄罗斯电商市场的潜力为中国电商企业打开增长空间。尽管俄罗斯电商市场尚处在起步阶段，但中俄双边关系和经贸合作以及西方品牌撤出等外部形势更进一步让中国企业具备“先发”优势， 未来将是最值得重视的市场之一。
8月14日，EqualOcean发布了《2023俄罗斯电商市场研究报告》， 系统介绍并分析了俄罗斯宏观社会经济背景、俄罗斯电商市场发展现状、其未来发展趋势与机遇等。报告将解答出海以及正在布局俄罗斯的电商相关企业关心的事项，缩短创业者对俄罗斯电商市场的心理距离。
俄罗斯电商市场，中国创业者的新“蓝海”整体来看，俄罗斯市场存在进入机会。
按购买力平价计算，俄罗斯作为全球第六大经济体，经济基础深厚。俄罗斯央行、国际货币基金组织预测未来五年经济将保持正增长。人均GDP、居民工资预计未来几年保持增长态势。消费者的消费预期和购买力会随之逐步提升。
随着俄方政策向东看，俄罗斯加强与中国、印度、中东国家等经济体的合作，中俄间电子商务合作的发展将受到政策助力。在2023年3月发布的中俄联合声明中指出，中俄双方将支持电子商务发展，深化数字经济合作，这将有利于推动两国之间商流、物流、资金流的数字化发展。据Ozon中国区总裁黄效预测，中俄在政策上的积极合作会优先带动两国的跨境商流，更多中国商品和卖家进入到电商平台销售，通过跨境商流推动跨境物流和跨境支付体系的建设。
电商行业增长迅速，竞争格局仍处在变化之中。预计到 2027 年用户数量将达到 7540 万，用户渗透率达到 52.9%。俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）主席Artem Sokolov预测，2023年俄罗斯电子商务的零售额可能增加25-30%，达到6.3-6.6万亿卢布。收入的年增长率（CAGR 2023-2027）为 12.78%。 目前市场主要靠前五大平台推动市场增长，和美国市场亚马逊一家独大，中国阿里京东拼多多三极主导相比存在新进空间。
尽管2023年俄罗斯电商市场存在诸多机会，但挑战与机遇并存，俄罗斯电商市场发展也存在不稳定因素。中国创业者应当做好风险研判，并抓住机会进入发展前景较好的平台和赛道。
入局俄罗斯电商市场的首个难点，来自宏观政治经济环境变动带来的风险。俄乌冲突期间，对俄罗斯实施、维持和扩大国际禁运、经济、贸易或其他制裁可能对在俄开展业务、财务状况和经营业绩等方面产生不利影响。卢布汇率波动、俄罗斯法律体系和俄罗斯立法的持续发展，包括管理电子商务和金融科技行业、数据保护和相关互联网服务的法律框架，为投资、商业活动和企业运营带来了不确定的环境。
同时，合规性方面，中国创业者可能存在认知不足的问题。由于对俄罗斯电商市场缺乏系统和深入的了解，中国创业者可能不熟悉俄罗斯数字经济、电子商务市场相关法律法规，俄罗斯市场品牌知识产权保护，进出口产品销售资质认证等，这也为入局俄罗斯电商市场带来一定风险。
另外，跨境物流以美元结算，成本受汇率波动影响较大，需做好成本预测。俄罗斯本土物流渠道以电商平台为主，入驻店铺卖家受平台报价、仓储及提货点基础设施限制，流程上自主可控性较弱。
信息战下广告营销服务的结构性空缺。2023年，俄罗斯本土社交媒体还存在社交媒体营销、智能广告推荐、直播、UGC生产与传播的功能性缺失。受俄乌冲突影响，诸多国际社交媒体如Instagram、Twitter、Tiktok等在俄使用受到限制，同时，社交媒体并未为大型电商平台提供销售渠道。销售额位居前十的俄罗斯电商平台上直播功能，尚未形成规模，视频营销相关人才招聘亦成难点。
面对以上难点，EqualOcean在报告中进行了宏观政策、品类选择、平台合作等诸多方面的对策分析，为中国创业者提供切实参考。了解更多信息，请点击链接下载完整版EqualOcean《2023俄罗斯电商市场研究报告》。
