12月19日，“抖音电商产业带发展论坛暨社会价值荣誉徽章颁奖仪式”活动在昆明举办，政府、专家、商家、达人、服务商等分享抖音电商产业带中小商家发展阶段性成果，探讨全域兴趣电商如何更好助力产业带持续发展、提质增效。
抖音电商因其“全域兴趣电商”优势，通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，让各地源头好货直接触达全国数亿消费者。为进一步深入全国产业集群，近年来，该平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划，与地方政府、行业积极合作，系统化、规模化扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。
2023年，该平台与福建、昆明等多地建立产业带电商高质量发展深度合作关系。截至目前，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。
在新平台找到新出路
岁末，花市迎来销售高峰，斗南花卉市场内，举起手机直播成了多数花商的日常。
云南鲜花产业一直采用“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，利润较薄弱。近几年，国内鲜花消费市场开始转变，从礼品鲜花转向个人消费占主流的生活鲜花。不少花农、花商发现，抖音电商直播可以更好地满足这部分消费需求，逐渐开始建立面向个人消费者的全域兴趣电商渠道。许多来自广东、江苏、浙江等电商发达地区的从业者也投身云南鲜花产业，推动云南鲜花产业带的繁荣与延伸。
主供香水百合的“云南木木花卉”现在在抖音电商平台有超45万粉丝，每天上午11点半，直播间准时开播，带来当天好花。通过抖音电商，“云南木木花卉”的百合能销往全国甚至世界各地，但要知道，在2020年以前，木老板和传统花商一样，用传统方式卖花——在地里采割后再通过市场批发，集中大批量交易摊薄风险。
2020年，木老板300多亩花田里的鲜花销售困难，他开始在抖音电商直播间卖花，开启了一条新的销售之路，成为第一批“吃螃蟹”的人。经过几年摸索，如今“云南木木花卉”在抖音电商日常直播做到了场均千单，木老板的生意重心也从市场批发完全转到了抖音电商上，专心做产地鲜切花直发。因为主销百合，曾经他和其他供应商一样固定产量，夏季收花后卖给批发商就结束了。但开始做抖音电商直播后，原本基地里的百合花供不应求，他为此把花田规模从300多亩扩大到接近600亩，并在冬天暖和的高海拔山地有了冬季花场，每天忙得脚不沾地。
同样是在2020年，山东姑娘思芹来昆明看望从事花种培育的家人，发现了鲜花这个大市场。2021年，她正式在抖音电商直播销售鲜切花。借助云南鲜花产业带的品种优势，她联系了当地鲜花生产基地、研究机构，并通过家人与国外花种公司联系引进新花卉品种，马醉木、帝王花等高端产品先后成为日销几百单的“爆品”。这几年，她秉承“不卷价格卷品质”的思路，在抖音电商上生意愈加红火，客单价平均百元以上，复购率高的时候能到90%，抖音账号也有了超29万粉丝。
在抖音电商，像木老板和思芹这样的商家越来越多。云南产业带在抖音连续三年保持高增长。今年，商家自播订单同比增长102%，在货架场景GMV同比保持111%的增长，整个动销商家数和商品数同比增长83%和155%。
平台的扶持作用也逐渐显现。“海蒂的花园”是抖音平台资深达人号，累计粉丝超240万。账号主要整合全国优质花卉、花园植物、园艺用品供给，持续稳定输出高质量短视频，吸引粉丝关注，增加用户黏性，多年来，打造了一批专业直播团队，每天直播3场共计12小时。近3年，“海蒂的花园”抖音旗舰店保持每年3倍增速，今年“双11”，更是打造了百万直播单场，单场订单突破5万单，“双11”订单增长729%。
模式升级赋能实体产业
南通家纺、清河羊绒、东莞毛织、福鼎白茶……通过直播间，消费者重新认识各地的优势产业。在抖音电商的带动下，不同产业生产经营模式有了转变。
《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》报告指出，抖音电商通过产业成长计划等措施，利用短视频、直播的内容形式和智能推荐机制，打造以区域品牌大店、工厂/档口自有品牌达人带货的产销直接对接模式。同时，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力，大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条数字化转型。
全域兴趣电商为实体产业发展提供了路径，普洱茶产业的发展就是一个例子。抖音电商综合业务陶瓷茶叶运营经理张致纬介绍，在传统的货架电商商业模式下，茶叶市场面临品鉴壁垒偏高、沟通信息效率低等问题，高端用户主要集中在线下，线上买茶信任度低、成交天花板难以突破。随着近3年直播电商的兴起，线下交易的核心痛点即品鉴和信任取得了突破性进展。针对云南普洱茶，抖音电商围绕高价值用户驱动业务发展，平衡数属性做大用户人群，围绕名山名寨，帮助商家开展营销活动。去年，超过2万普洱茶商家在抖音电商开展经营，近1000万用户通过抖音电商购买普洱茶。
云南鲜花产业也在抖音电商的助力下迎来新的转机，影星、黑魔术等即将消失不见的传统玫瑰被重新拉进消费者视野；在花艺界只能是配草的勿忘我、紫龙星两种花材，被抖音电商放进了小提篮或者是包装袋，受到消费者青睐；曾经2元都卖不掉的安娜天赞菊是一个濒临淘汰的品种，因为抖音电商直播展示和描述了其清新儒雅的“风格”，如今价格高达40元，在节日期间还供不应求。
“电商新模式带来商家发展转型新变化，特别是以抖音电商为代表的全域兴趣电商出现后，成为中小企业快速升级的新入口。”广州博士科技创新研究会会长、广州市社会科学院高级研究员彭澎曾表示，电商新模式通过全域兴趣电商建立了以内容和兴趣为纽带的低成本产销对接渠道，助力产业带内商家挖掘产业带的集聚潜力，提升自身竞争力。
相关数据表明，产业带商品销售在抖音电商仍有巨大的增量空间，越来越多的国货品牌和区域性特色产品，也在平台获得了发展空间。以鲜花消费为例，从云南产地直发的鲜花在抖音电商迎来爆发式增长。仅在去年，平台来自该产业带的商家数量同比增长4倍，累计开播54.8万场鲜花直播。同期，相关消费者增长3倍，支付GMV保持高速增长。今年情人节，鲜花品类支付GMV增长超170%，订单量增长超160%，带货作者数提升210%。
同时，其他地区的产业带发展成效显著。去年，南通家纺产业带商品在抖音电商销量超2.4亿件，同比增长60%。截至今年8月，平台来自该产业带的商家数超过1万，是去年同期的3倍。在女装消费方面，截至目前，平台来自江苏常熟女装产业带的商家超过3万家，比去年增长59%。该产业带女装在平台销量超过2.4亿件，同比增长29%。销售超10万件的商品超过70款，其中一款爆款商品售出88万件。
政企搭台打造“云上市场”
12月19日，随着抖音电商“云品乐购”专区正式启动，云南重点产业带和抖音电商深度合作达成。
事实上，抖音集团一直以来都与云南相关部门有全面合作。2022年5月，云南省商务厅联合抖音普洱茶直播电商基地开展普洱茶直播活动，带动茶叶网络零售额9.16亿元，开设“喝普洱品茶香”话题，点击量超1.8亿次，普洱茶在抖音的搜索热度同比增长262.61%。2022年9月，云南省商务厅联合抖音电商开展“山货上头条——风味云南”助农活动，销售1502.5万单农产品，销售额达10.07亿元，在9个省市中位列第二。今年10月，云南省商务厅联合抖音实施“云品乐购”项目，利用平台优势开拓全国市场，宣传推介“云品”，并组织4场以上云南特色产业带电商主题营销活动，通过线上线下产销对接会、平台首页曝光、流量支持、话题传播、电商直播和平台多渠道营销等方式打造全国领先的电商产业带。
此外，今年以来，抖音电商联动产业带服务商及多个部门，在昆明组织12场招商引杰培训沙龙活动，覆盖1665个重点商家，帮助这些商家实现供给增长、订单增长等。为切实助力昆明打造鲜花直播电商产业聚集区，今年8月19日，在“云花产业与直播电商创新高峰论坛暨云花上行供应链创新发展大会”现场，抖音电商与昆明市商务局签署合作协议，将聚焦昆明下辖呈贡、宜良、晋宁、嵩明等花卉绿植交易和种植区域，以重点企业孵化、供应链打造、营销活动策划等手段，推动当地花卉产业强链补链延链。
对于鲜花、茶叶等云南优势产业接下来在平台的发展，抖音电商综合业务鲜花园艺运营负责人杨勇指出，2024年，抖音电商在继续推进招商和育商工作的同时，重点关注云南产业带头部商家以及头部纯类作者达人的孵化和培养，推出一系列计划和激励政策。在直播方面，利用今年七夕的沉淀，组织产地溯源专场，邀请平台优秀达人到云南开展专场溯源活动，通过商家自播+达播做更多纬度“种草”。在搜索方面，从多个场域做内容分发和强化，增强云南各个产业带鲜花的用户心智。
抖音电商综合业务陶瓷茶叶运营经理张致纬表示，将挖掘细分赛道，组织带领茶农收茶。同时，丰富茶文化内容生态，通过收藏、年份、品鉴、拍卖、社交等内容呈现，以文玩内核拉高普洱茶价值感。
此次抖音电商“云品乐购”专区活动正式上线后，打开抖音搜索“云南特产、云南水果、云南美食、昆明鲜花、昆明好物”等200多个关键词中的任意一个，即可进入活动专区，一站买遍云南各产业带当季、应季特色好物。数据显示，仅在“双11”试运营期间，专区活动助力优质“云品”售出超360万单，销售额超2亿元。本月底，抖音电商还将在活动专区上线“2023彩云电商消费券”，打造“双旦”“年货节”等节点促销活动，持续提升云南产品消费热度。
抖音集团政务合作副总经理李莎莎表示，“做有价值的事，用全域兴趣电商实现多方共赢”是抖音电商一直以来坚守的宗旨和使命。今后，抖音电商将继续发挥平台优势，搭建助力区域经济高质量发展的产业群，开辟更有利于企业转型升级的“新空间”，形成一个动力强劲、前景可期的“云上市场”。（昆明日报 记者张怡）
